Fuserende bedrijven moeten meer focussen op omzetsynergie
Zo`n 76% van de onderzochte bedrijven realiseert niet de verwachte omzetsynergie. Deze vorm van synergie is echter een sterk onderbelicht aspect van fusies. De meeste bedrijven focussen voornamelijk op kostensynergie. De studie identificeert zes verschillende typen omzetsynergie: cross selling, gecombineerde productontwikkeling, gedeelde verkoopvaardigheden, een versterkte marktpositie, een verbeterde geografische dekking en voorwaartse verticale integratie.
Ondernemingen die omzetsynergie succesvol willen plannen en realiseren moeten voldoen aan zes specifieke eisen. Ze moeten het hele spectrum aan omzetsynergie verkennen, klanten zo vroeg mogelijk betrekken en ambitie en moed tonen. Voorts moeten ze een consistent organisatieontwerp maken, beide partijen in beweging brengen en echt investeren in de realisatie van omzetsynergie.
