En hoewel deze `koude` bezoeken nog steeds een vast onderdeel uitmaken van de werkzaamheden bij de meeste uitzendbureaus, staat de methode de laatste jaren steeds meer ter discussie. In hoeverre de methode effectief is, verschilt per vestiging. Zo lukt het een medewerker van Manpower in de helft van de gevallen een HR-manager te spreken te krijgen, terwijl in de andere helft de deur dicht valt. Daar moeten intercedenten tegen kunnen.
Afwijzingen zijn echter ook te voorkomen. Een goede binnenkomer blijkt het halve werk. Zo maakt Tempo Team elk jaar het `rode boekje` met de honderd meest gestelde HR-vragen. Dat boekje wordt in de regel goed ontvangen en is een waardevol `flitsinstrument`. De intercedent is immers niet alleen bezig het uitzendbureau te verkopen, maar geeft de HR-afdeling iets waaraan ze wat heeft. Het is bovendien een mooie opening voor een gesprek.
