Uit menig studie blijkt dat bedrijven failliet gaan door een combinatie van gebrekkig strategisch denken, slechte marketing, slap management, onvoldoende sturing op management informatie en inefficiënte kostenstructuren. Economische malaise is dus nooit de werkelijke reden. Binnen turnaround management bestaan twee mogelijkheden om tot herstel te komen die elkaar bovendien versterken. Enerzijds is dit kostenverlaging en anderzijds het structureel kwalitatief en kwantitatief verbeteren van de omzet. Kortom: door groei na te streven. En dit kan alleen gerealiseerd worden door verbetering van de contacten met bestaande klanten, een strategische heroriëntatie en extra marketinginspanningen.
En hoewel menig manager direct aan bezuinigingen denkt, moet gestructureerd nadenken over het vermogen van de onderneming om meer onderscheidende waarde te bieden, prioriteit hebben.
