Ondernemer moet meer aandacht besteden aan exit-strategie
Twee op de drie bedrijven zijn niet aantrekkelijk voor een overdracht.
De aanwezige ballast en activa spelen in toenemende mate een rol bij de aankoopbeslissing van een potentiële koper. Veel bedrijven bevatten een aanzienlijke ballast die de financierbaarheid van een bedrijf in de weg staat. Onder ballast wordt alles verstaan waar de koper geen interesse in heeft, maar waarvoor hij wel moet betalen. De minimalisering ervan is dus een belangrijke opgave voor een verkoper. Naast ballast zijn veel bedrijven zich niet bewust van het belang en de waarde van immateriële activa bij een bedrijfsoverdracht. De meetbaarheid van en handel in losse bedrijfsactiviteiten en immateriële activa zal in belang en omvang toenemen en zal een nieuwe dynamiek toevoegen aan de praktijk van de bedrijfsoverdracht. Vooral voor strategische kopers.
Een oplossing voor het ontbreken van een goede exitstrategie is de gedeeltelijke bedrijfsoverdracht waarbij niet-kernactiviteiten al voor de overdracht worden afgestoten en de rest gestructureerd en geoptimaliseerd wordt.
