Manager moet meer weten van aansturen strategische alliantie
Ondernemingen hebben een paradoxale relatie met allianties. Enerzijds moeten ondernemingen grote obstakels zien te overwinnen om succes te kunnen boeken met een alliantie, anderzijds moet ondernemingen steeds meer allianties aangaan dan vroeger doordat hun concurrentievermogen en groei daar in toenemende mate van afhankelijk zijn. Succesfactoren verschillen per fase waarin de alliantie verkeert. In de fase van de totstandkoming van de alliantie is het van belang dat de partner iets aanvullends te bieden heeft, zich wil inzetten voor de alliantie en bij de onderneming past. Bij het ontwerp en de inrichting van de sturing zijn relationele sturing, contractuele bepalingen en de vraag in hoeverre er sprake is van een gezamenlijk belang of eigendom belangrijke factoren.
In de laatste fase, het zogeheten alliantiemanagement tijdens de uitvoering, draait het om de goede toepassing van coördinatiemechanismen, de ontwikkeling van vertrouwen en relationeel kapitaal en het oplossen of aan een hoger managementechelon doorgeven van conflicten.
Bron(nen): Holland Management Review (maart/april 2010)
