Omdat het advies door die constructie duurder zal worden, zullen meer klanten gaan `doe-het-zelven`, met alle risico`s van dien. Ook zal de afstand tussen aanbieder en eindklant, die in Nederland vooralsnog gering is dankzij het intermediair, toenemen. De nettotarieven die verzekeraars in toenemende mate voeren, zijn het duo dan ook een doorn in het oog. Nettotarieven zullen het intermediair uithollen doordat de marges steeds kleiner worden. De maatschappijen willen immers uitsluitend hun producten verkopen, hetzij direct, hetzij via het intermediair.
Hemelraad en Keijzer hopen dan ook dat verzekeraars en intermediair eindelijk `verstandig` worden en samen inzetten op behoud van een redelijke commissie. Ze staan niet afkerig tegenover de basisvergoeding die steeds meer intermediairs van de klant vragen, al dan niet in de vorm van een abonnement.
Bron(nen): VVP Weekblad voor financiële dienstverleners (3-2-2010)
