Contracteren heeft een belangrijke cognitieve functie
Onderhandelings- en contracteringsprocessen helpen deelnemers aan interorganisatorische relaties om een beter beeld te krijgen van hun partners, het samenwerkingsverband en de omgeving waarin deze is ingebed. Met formele onderhandelingen, het schrijven van contracten en het aangaan van discussies bijvoorbeeld krijgen partners meer duidelijkheid over de mogelijkheden en beperkingen van een relatie, de middelen waarover beide partijen beschikken en hun intenties en belangen. Onderhandelings- en contracteringsprocessen hebben dus een duidelijke cognitieve functie.
Volgens de onderzoekers heeft deze functie verschillende positieve effecten op de prestaties van samenwerkingsverbanden zoals een betere expliciete beheersing en coördinatie; sterkere impliciete beheersing en coördinatie; beperking van onbegrip en misinterpretatie en betere mogelijkheden voor het identificeren van kansen om samen waarde te creëren.
Bron(nen): Maandblad voor Accountancy en Bedrijfseconomie (september 2009)
