Groei van share of voice leidt tot hoger marktaandeel
De sleutel tot de verkoopgroei is `excess share of voice` (esov), ook wel mediadruk genoemd. Esov staat gelijk aan share of voice (sov) min marktaandeel. Het onderzoek van Nielsen vond een sterke correlatie tussen esov en groei van marktaandeel. Gemiddeld zorgen 10 procentpunten esov voor 0,5% groei van marktaandeel. Een merk met een marktaandeel van 20,5% en esov van 10% procentpunten, kan na een jaar het marktaandeel zien groeien naar 21%. De precieze verhouding verschilt per merk, afhankelijk van onder meer de productgroep.
Uit het onderzoek blijkt verder dat hoe groter het aanvankelijke marktaandeel, hoe groter het effect van esov. Marktleiders boeken 1,4 procentpunten groei per 10% esov; andere merken 0,4%. Productintroducties of relaunches scoren 15 tot 25% meer groei per procentpunt esov dan gemiddeld.
