War gaming leert acties en reacties van concurrentie voorspellen
War gaming leert marketeers buiten de gebaande paden te treden. Te vaak gebruiken zij ad hoc redeneringen, gebaseerd op een hypothetische situatie. Het eigen merk wordt vaak als onaantastbaar beschouwd tot het tegendeel is bewezen. Een diepgaand begrip van wat concurrenten willen bereiken en van de dynamiek van de markt levert echter superieure anticipatie op. De praktische waarde van competitive intelligence kan niet overschat worden. War gaming vertaalt deze gegevens in voorspellingen en aanbevelingen.
Een voorbeeld is een farmaceutisch bedrijf dat zijn tegenstander leerde zien als Zwitsers zakmes. De tegenstander was actief op veel verschillende markten (net als de verschillende onderdelen van het mes). Het bedrijf was zeer pragmatisch in het benaderen van die markten en opereerde zeer precies, maar zonder creativiteit (net als het scherpe, maar traditionele Zwitserse mes). Zwitserse messen hebben echter ook zo hun beperkingen. Daar speelde de betreffende war game optimaal op in.
