Crisis biedt onderneming kans op concurrentievoordeel
Wie niet bestand is tegen een crisis, moet bijtijds verkopen voordat de financiële stress de onderhandelingsmacht erodeert. Ook is het belangrijk om de kern (activiteiten en activa) te behouden en te desinvesteren in perifere activiteiten en activa. Trekt de economie weer aan, dan is het zaak om die periferie op te kopen. Ook in overhead moet sterk gesneden worden. De upside van een crisis is dat er bovendien gesneden en veranderd kan worden waar dat in goede tijden lastig is; bijvoorbeeld door de (inter)personele implicaties ervan.
Economische malaise is bij uitstek geschikt om tegen bodemprijzen activa of business van een noodlijdende concurrent te kopen. Omdat ook leveranciers in een zwakke positie verkeren, is het verstandig in een downturn opnieuw te onderhandelen over contracten. Ten slotte leidt een focus op klanten tot een voorsprong wanneer de crisis voorbij is.
