29 augustus 2002 -
Het verwerven van opdrachten is een vak apart, maar niet voor een consultant. In de zakelijke dienstverlening is de professional immers zelf zijn product, dat wel of niet door de opdrachtgever wordt gekozen.
Professionals worden dan ook geacht het acquisitievak zelf te beheersen.
Drie vakgebieden Veel consultants moeten in feite drie vakgebieden beheersen: hun oorspronkelijke specialsme (bijvoorbeeld organisatiekundige, ingenieur, communicatiespecialist et cetera), vervolgens het vak van adviseur en dus ook het vak van verkoper of acquisiteur.
Standaardwerk Het boek Professionals & Acquisitie van Frank Kwakman is in korte tijd het standaardwerk geworden voor adviseurs die acquisitie beter in de vingers willen krijgen. Het boek laat zien waar het bij acquisitie om draait, wat een professional in huis moet hebben om daarin succesvol te zijn en hoe professionals acquisitie het beste kunnen organiseren. Het boek is geïllustreerd met voorbeelden, praktische aanwijzingen en checklisten.
Thema's De belangrijkste thema's die in het boek belicht worden zijn:
- wat het voor u betekent om acquistie te doen - de kerncompetenties van succesvolle acquisiteurs - verschillende werksituaties van waaruit professionals acquireren - hoe u acquisitiegesprekken voorbereidt en voert - het omgaan met de rollen van vakexpert, adviseur en acquisiteur - hoe u tijd vrijmaakt voor acquisitie - de positionering van uzelf en uw bureau - het opbouwen van een relatie met uw opdrachtgevers - manieren op blijvend opdrachten te verwerven - hoe u realistische commerciële doelstellingen formuleert - de evaluatie van acquisitie en marketinginspanningen
Bestellen Het boek Professionals & Acquisitie is hier verkrijgbaar. Het is uit voorraad leverbaar. Betaling geschiedt achteraf per acceptgiro.
