Stunten met de prijs bevordert omzet op lange termijn niet
24 september 2002 -
Met een tijdelijk aantrekkelijke prijsstelling consumenten interesseren voor een bepaald product in de hoop dat ze het daarna blijven kopen, is geen goede marketingstrategie. Harvard Business Review bericht over onderzoek dat het aankoopgedrag van klanten na dit soort acties snel weer terugkeert naar de oude situatie.
Voor korte termijn doeleinden (het opruimen van voorraad, korte termijndoelstellingen halen) zijn prijspromoties wel geschikt.
Niet strategisch Recent onderzoek wijst volgens het managementtijdschrift uit dat prijspromoties op de korte en middellange termijn grote positieve of negatieve effecten kunnen hebben. Aangeraden wordt dan ook om elke promotie als een afzonderlijke marketingcampagne te beschouwen en ook als zodanig te evalueren. De promoties moeten dan tactisch en niet strategisch ingezet worden. Door op deze manier te werk te gaan is het mogelijk voor fabrikanten en winkeliers om te profiteren van de prijspromoties.
Bron:Profnews.nl
