16 juli 2002 -
De echte beslissers binnen bedrijven komen vaak niet meer opdagen op vakbeurzen. Ze blijven liever op kantoor en gebruiken andere kanalen, zoals internet, om informatie te verzamelen.
Dit is slecht nieuws voor exposanten die vaak maanden investeren in hun aanwezigheid op een beurs.
Geen beslissingsbevoegdheid De mensen die rondlopen op vakbeurzen zijn doorgaans junior managers zonder beslissingsbevoegdheid. Ze worden er op uit gestuurd om de juiste folders en telefoonnummers op te pikken.
Selectiever Beursexposanten in Engeland waarschuwen beursorganisatoren dat ze voortaan veel selectiever zullen zijn met deelname aan beurzen. Alleen als gegarandeerd kan worden dat échte beslissers komen opdagen, wordt deelgenomen.
Bron:Marketing Online
