zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
weblog
 

Pay peanuts, get monkeys

Door: Ilja van Roon ,   17-04-2006,   01:53 uur
 

Beloning naar resultaat wordt vaak toegepast in sales omgevingen. De ratio hierachter is dat mensen harder werken als ze daarmee meer beloond worden. Een nieuwe studie toont aan dat de Amerikaanse overheid haar defensieleveranciers ook bonussen geeft als ze geen of slecht werk leveren. Een innovatieve benadering?


Er is een Engels gezegd - Pay peanuts, get monkeys - dat impliceert dat je meer krijgt als je meer betaalt (en omgekeerd). Een studie van de Amerikaanse overheid toont aan dat dat niet altijd het geval is.

Wat is er aan de hand? Het blijkt dat de Amerikaanse overheid 'award fees' betaalt aan leveranciers van wapentuig. Hiermee wil de overheid leveranciers stimuleren om aan de hoogste standaarden te voldoen.

Jammer alleen dat de Amerikaanse overheid ook betaalt als er geen of slecht werk wordt geleverd, bijvoorbeeld als projecten (zoals gebruikelijk) jaren te laat worden opgeleverd.

Zo waren Boeing en Sikorsky Aircraft Corp. bezig samen een nieuwe stealth helicopter te ontwikkelen. Toen in februari 2004 het project werd opgedoekt, lag het drie jaar achter op schema en kostte het al $3.5 miljard meer dan begroot.

Toen kwam de aap uit de mouw. Het Amerikaanse leger betaalde een paar weken geleden de partners toch nog eens lekker $33 miljoen aan 'award fees', waarmee ze in vier jaar tijd meer dan $200 miljoen aan bonussen hadden gekregen.

Managers van Nederland, let op bij de volgende salarisonderhandelingen! :)

 
 Doorsturen    1 reactie

 
 
 
Over de auteur:
Ilja van Roon (Lucid Communication) writes about global business, geopolitics, and technology for Fortune 500 executives, government ministers and entrepreneurs. His book Capture. Deliver. Excel. explains how to apply the principles of business writing and is available as a free download.
 

Laatste weblogs

  Watjesverkoop: maak uzelf niet blij met een dooie mus
  Hoe ga je van "superdruk en ik heb niets af" naar rustig werken met focus "het was een leuke dag en de belangrijke dingen zijn klaar"?
  Hoe fix je een verstoorde privé-werk balans?
 
reacties
 
Steven  |   | 
18-04-2006
 | 
05:24 uur
Dat is nog eens goed nieuws. Ook beloond krijgen voor gemiddelde prestaties. Deze studie komt Ludo van Halderen van Nuon vast goed van pas als er weer salarisbesprekingen zijn.

 

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
 
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
reacties
CEO: zet ethisch handelen medewerker hoger op de bedrijfsagenda (1) 
Goed management boost de productiviteit  (1) 
Pakketdiensten vergelijken: besparen op verzendkosten (1) 
Leadgeneratie, social selling en contentmarketing niet op niveau (1) 
‘Cloudmasters’ versnellen eigen mogelijkheden om branchegenoten te verslaan (1) 
Ga tijdig met complimenten aan de slag! (1) 
Verbetering huis: verandering tuin heeft grootste voorkeur (1) 
beurs
Stijgers Dalers
Nutreco 47  3.9 %
Ballast neda 0.31  3.3 %
Nedap 50.2  2.9 %
TNT express 8.45  -9.5 %
USG people 17.2  -1.5 %
Corio 52.5  -1.1 %
Beursupdate: AEX op Wall Street
Intel boekt recordomzet, maar minder winst
Starbucks boekt hogere omzet en winst per aandeel
meer beurs
top10
Luie manager voorkomt burn-out
CEO: zet ethisch handelen medewerker hoger op de bedrijfsagenda
Vijf trends op de arbeidsmarkt voor banking & financial services
De vier belangrijkste ontwikkelingen voor de M&A-markt
Pakketdiensten vergelijken: besparen op verzendkosten
Strengere eisen papiervernietiging door invoering AVG
Slecht weer grootste oorzaak van baaldag voor Nederlanders
Zijn telematica- en ritsystemen in auto’s wel privacyproof?
Goed management boost de productiviteit
Vier thema's die de M&A markt in 2018 domineren
meer top 10
vacatures
meer vacatures