zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
weblog
 

Pay peanuts, get monkeys

Door: Ilja van Roon ,   17-04-2006,   01:53 uur
 

Beloning naar resultaat wordt vaak toegepast in sales omgevingen. De ratio hierachter is dat mensen harder werken als ze daarmee meer beloond worden. Een nieuwe studie toont aan dat de Amerikaanse overheid haar defensieleveranciers ook bonussen geeft als ze geen of slecht werk leveren. Een innovatieve benadering?


Er is een Engels gezegd - Pay peanuts, get monkeys - dat impliceert dat je meer krijgt als je meer betaalt (en omgekeerd). Een studie van de Amerikaanse overheid toont aan dat dat niet altijd het geval is.

Wat is er aan de hand? Het blijkt dat de Amerikaanse overheid 'award fees' betaalt aan leveranciers van wapentuig. Hiermee wil de overheid leveranciers stimuleren om aan de hoogste standaarden te voldoen.

Jammer alleen dat de Amerikaanse overheid ook betaalt als er geen of slecht werk wordt geleverd, bijvoorbeeld als projecten (zoals gebruikelijk) jaren te laat worden opgeleverd.

Zo waren Boeing en Sikorsky Aircraft Corp. bezig samen een nieuwe stealth helicopter te ontwikkelen. Toen in februari 2004 het project werd opgedoekt, lag het drie jaar achter op schema en kostte het al $3.5 miljard meer dan begroot.

Toen kwam de aap uit de mouw. Het Amerikaanse leger betaalde een paar weken geleden de partners toch nog eens lekker $33 miljoen aan 'award fees', waarmee ze in vier jaar tijd meer dan $200 miljoen aan bonussen hadden gekregen.

Managers van Nederland, let op bij de volgende salarisonderhandelingen! :)

 
 Doorsturen    1 reactie

 
 
 
Over de auteur:
Ilja van Roon (Lucid Communication) writes about global business, geopolitics, and technology for Fortune 500 executives, government ministers and entrepreneurs. His book Capture. Deliver. Excel. explains how to apply the principles of business writing and is available as a free download.
 

Laatste weblogs

  Projectmanagement: wat als.............?
  Waarom werkstress niet tot burn-out leidt
  Projectmanagement is ook bier en bitterballen!
 
reacties
 
Steven  |   | 
18-04-2006
 | 
05:24 uur
Dat is nog eens goed nieuws. Ook beloond krijgen voor gemiddelde prestaties. Deze studie komt Ludo van Halderen van Nuon vast goed van pas als er weer salarisbesprekingen zijn.

 

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
 
Bescherm uw data - infographic over informatiebeveiliging
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
reacties
Waarom werkstress niet tot burn-out leidt (6) 
Vrouwelijke 35-plussers verdienen nog steeds minder dan mannen (3) 
‘State of the Art’ uit GDPR-regelgeving zaait verwarring  (1) 
Digitalisering: de mens in het centrum van waardecreatie door inkoop (1) 
Ambitie beschikbaarheid breedbandig internet komt met huidig beleid in gevaar (1) 
70 procent werkgevers ontvangt CV’s met leugens (4) 
Online gokken mogelijk toegestaan (1) 
beurs
Stijgers Dalers
Nutreco 47  3.9 %
Altice 7.85  3.8 %
Ballast neda 0.31  3.3 %
TNT express 8.45  -9.5 %
Yatra 5.05  -8 %
Doc data 0.43  -2.3 %
Beursupdate: AEX op Wall Street
Wall Street eindigt verdeeld
Wall Street verdeeld
meer beurs
top10
Vrouwelijke 35-plussers verdienen nog steeds minder dan mannen
2018 wordt het jaar van hivenets, swarmbots en polymorfe malware
Thuiswerken: effectief of ten koste van het bedrijfsresultaat?
Zes richtlijnen voor digitale transformatie
Vliegtuig-wifi nog steeds duur en beperkt in aanbod
Nederlandse bedrijven optimistisch; vertrouwen in Verenigd Koninkrijk daalt
Financiële sector heeft geen vertrouwen in naleving regelgevingen
‘State of the Art’ uit GDPR-regelgeving zaait verwarring
Digitalisering: de mens in het centrum van waardecreatie door inkoop
De personal touch van de facility manager overwint de digitalisering
meer top 10
vacatures
meer vacatures