Sponsors moeten sponsoring meer als investering dan als aankoop zien
26 oktober 2011 - De meeste sponsors beschouwen hun sponsorships niet als investeringen, maar als aankopen. Hoewel Noord-Amerikaanse bedrijven in 2011 zo`n 18 miljard dollar uitgeven aan het sponsoren van sport, entertainment en non-profit organisaties, blijven sponsorships vaak ad hoc projecten. Om zoveel mogelijk profijt te hebben van sponsordeals zouden bedrijven zich minder moeten gedragen als koper en meer als investeringspartner.
Het verschil is dat een koper iets ontvangt met een beperkte gebruiksduur en voor een specifiek doel. Een investeerder zoekt echter naar een maximaal rendement en zal hiertoe op meerdere manieren met de gesponsorde organisatie willen samenwerken. Om er achter te komen of zij investeerders dan wel kopers zijn, zouden bedrijven drie vragen moeten beantwoorden.
Ten eerste: wat heeft de gesponsorde organisatie nodig en met wie en hoe kan dat het beste gerealiseerd worden? De term sponsorstrategie zou in feite uitgebannen moeten worden. Ten tweede: betrekken we onze doelgroep voldoende bij de sponsoractiviteiten? Ten derde: meten we de resultaten goed? Sponsoring is geen reclame met meetbare parameters als bereik en frequentie.
Informeren, boeien en amuseren – Steve Jobs heeft presentaties tot een kunstvorm verheven. De vroegere CNN-journalist Carmine Gallo heeft de technieken van het presentatiegenie geanalyseerd en de conclusies in een E-book gebundeld. Download nu het whitepaper gratis op CitrixOnline!
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Wilt u ook risico's nemen, knopen doorhakken en moeiteloos collega's en vrienden overtuigen? Kies dan voor de strategieën en tactieken van de generaal, toonbeeld van daadkracht en heldere communicatie.
