Bruto advertentie-inkomsten mediasector dalen met 12%
7 september 2010 - De bruto advertentie-inkomsten in de Nederlandse mediasector zijn in het afgelopen jaar gedaald met 12%. Tijdens het Turner Media Seminar `De crisis voorbij` werd gesproken over manieren om de advertentieverkopen te stimuleren.
Rob Eijkelenkamp, algemeen directeur van Telegraaf Media Nederland, sprak zich uit over een strategie voor herstel. Hij zet in op het vergroten van het marktaandeel in combinatie met het opbouwen van een portfolio met producten die de nummer één of twee in de markt zijn. Dat vereist dat je beter bent dan je concurrent en dat een relatie met de consument wordt opgebouwd. Julius Minnaar, ceo van Universal Media, wijst naast marktleiderschap ook de accountmanager aan als doorslaggevende factor. De kwaliteit van het salesteam moet zich verdiepen in de wensen van klanten. De klantgerichtheid kan worden verhoogd door de complexiteit van de tariefkaarten te verminderen, door flexibiliteit in de back-office in te bouwen en door het vermogen tot meedenken te ontwikkelen.
Jeroen Dekkers, verbonden aan Turner, constateert dat accountmanagers te veel tijd spenderen aan administratie, overleg en interne aangelegenheden. Ze moeten zich meer richten op de daadwerkelijke verkooptaken.
Agentschap NL hielp Amsterdance aan contacten op de Amerikaanse markt dankzij een marktscan die door de ambassade werd gemaakt. "Een prima stukje dienstverlening van de overheid". Lees hun verhaal op www.agentschapnl.nl/goedvoorbereid.
Vanaf 2020 is Generatie Z aan zet. Bent u er klaar voor? Of staat u straks schaakmat? Motiveren kunnen we Generatie Z niet, maar inspireren des te meer.
