20 juni 2008 -
Insinuerend woordgebruik, een zoetsappig gecamoufleerde aanval en het listig aanjagen van onzekerheid zijn nog steeds zeer gangbare middelen om een vergadering in uw voordeel te beslechten.
Willem Mastenbroek schrijft hoe u het mooie woordgebruik kunt doorprikken om tot de werkelijke kern door te dringen. Management Team vat samen. Voorbeeld: Ik zie hier een echte "win-win" situatie ontstaan. Dankzij ons constructieve overleg zijn we er zo goed als uit. Als we nu nog de aanbevelingen uit dit voortreffelijke rapport meenemen dan kunnen we een glas drinken op het resultaat! "Dit klinkt mooi nietwaar?," zegt Mastenbroek. "Toch is enige argwaan op zijn plaats. Deze mooie formuleringen kunnen wel eens toedekken dat u het schip ingaat."
Listig ingekleed
Emotionele manipulaties zijn activiteiten die mensen gebruiken bij het vergaderen of onderhandelen om hun zin door te drijven. Ze bespelen gevoelens als erbij willen horen en succes willen hebben maar zijn vooral gericht op overwicht en macht. Het listige is dat het heel anders ingekleed wordt. Als u het al herkent kan de manipulator het gemakkelijk ontkennen.
De beste remedie is dan ook uit te gaan van jezelf. Goed voorbereid een vergadering in gaan, vooraf weten welke positie je kiest en vooraf je eigen standpunt voor jezelf ter discussie stellen helpt je om in vergaderingen te bepalen welke standpunten gegrond zijn. Een gebrek aan voorbereiding of een gebrek aan vertrouwen in je eigen standpunten maakt het ontvankelijk worden voor ogenschijnlijk goede argumenten van de ander veel groter. Zo'n argument bevestigt dan nl. niet zozeer je ongelijk als wel het gevoel dat je eigen standpunt misschien toch niet zo goed is...
Ton
|
|
26
-
06
-
2008
|
17
:
09
uur
Best herkenbaar.
De meeste beslissingen worden echter buiten de vergaderingen om genomen en is de vergadering zelf nog maar een presentatie of een hamerstuk geworden, een formaliteit.
Ik zelf hou echter niet zo van discussie, ik ben meer voor compareren, dus het vergelijken van de verschillende standpunten om zo tot een betere beslissing te komen door gebruik te maken van elkaars kennis. Het verdedigen van de eigen visie en standpunten vindt ik niet constructief en heeft meer te maken met ego en macht.
Informeren, boeien en amuseren – Steve Jobs heeft presentaties tot een kunstvorm verheven. De vroegere CNN-journalist Carmine Gallo heeft de technieken van het presentatiegenie geanalyseerd en de conclusies in een E-book gebundeld. Download nu het whitepaper gratis op CitrixOnline!
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Wilt u ook risico's nemen, knopen doorhakken en moeiteloos collega's en vrienden overtuigen? Kies dan voor de strategieën en tactieken van de generaal, toonbeeld van daadkracht en heldere communicatie.
