zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Geen waardering voor vrouwen die onderhandelen tijdens sollicitatie

28 december 2017 - Dat vrouwen structureel minder verdienen dan mannen is geen nieuws. Reden zou onder meer zijn dat vrouwen sneller akkoord gaan met een aanbod.

Onderzoek van Lens, Executive Search naar verschillen in onderhandelingen tussen mannen en vrouwen laat zien dat vrouwen sneller op weerstand stuiten als ze onderhandelen. Ze zullen dus sneller akkoord moéten gaan. Mannen krijgen dan ook vaker wat ze willen tijdens onderhandelingen en vinden onderhandelen, mogelijk daarom, ook leuker. 


Lens, Executive Search wilde onderzoeken hoe de Gender Pay Gap, het verschil in beloning tussen mannen en vrouwen voor gelijk werk, kan worden verklaard. Ze schakelden onderzoeksbureau Kien Onderzoek in voor een online survey onder 1750 hoogopgeleide respondenten en sprak tientallen vrouwen persoonlijk. Het onderzoek richtte zich specifiek op het onderhandelingsproces.
 
Stevig onderhandelen
In gevallen waar vrouwen stevig onderhandelen over hun salaris, ontmoeten ze weinig waardering voor hun gedrag. Bij vrouwen wordt ook eerder op de rem getrapt: tot hier en niet verder. Dat gebeurt door zowel HR Managers als door toekomstig leidinggevenden. Saillant detail is dat er relatief meer vrouwen dan mannen werkzaam zijn binnen Human Resources. Het verklaart mogelijk waarom vrouwen minder graag onderhandelen dan mannen. 66 procent van de vrouwen geeft aan onderhandelen niet leuk of helemaal niet leuk te vinden. Als het al op onderhandelingen aankomt, krijgen mannen met 78 procent vaker wat ze willen dan vrouwen (65 procent). Vrouwen weten echter wel beter dan mannen wat ze waard zijn. 31 procent van hen weet bijvoorbeeld bijna precies wat het gemiddelde salaris van hun functie en niveau is tegenover een kwart van de mannen.
 
Salaris versus arbeidsvoorwaarden
Ook waarover wordt onderhandeld verschilt. Mannen onderhandelen meer over salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden; vrouwen meer over werktijden. Dit geldt voor zowel parttimers als full-timers overigens. In het algemeen worden salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden ongeveer even belangrijk gevonden. Mannen geven vaker aan salaris belangrijker te vinden dan secundaire arbeidsvoorwaarden (30 procent vs. 24 procent). Vrouwen vinden vaker beiden even belangrijk (67 procent vs. 59 procent).
 
Scheve ogen
Wanneer een directe collega meer blijkt te verdienen dan zij, zou twee-derde van de respondenten hier iets van zeggen. De helft hiervan, 31 procent, zou zelfs niet rusten tot dit was rechtgetrokken. Vrouwen zijn hier met 33 procent iets stelliger in dan mannen met 30 procent. Bijna een-vijfde van de ondervraagden zou niets zeggen over de meerverdienende collega. Opvallend is dat mannen (21 procent) dit vaker zullen laten rusten dan vrouwen (vijftien procent).
 
Wilma Rossieau, Senior Consultant bij Lens, Executive Search: "Ons onderzoek legt vooral bloot dat vrouwen al bij de aanvang van een arbeidsovereenkomst 1-0 achter staan terwijl ze goed weten wat ze waard zijn. Het wordt minder geaccepteerd dat ze onderhandelen waardoor ze dit ook minder graag doen. Ze nemen daardoor sneller genoegen met een aanbod waarmee ze weten onder het niveau te zitten van hun mannelijke gelijke. Dat verschil halen ze eigenlijk nooit meer echt in. Dat ze dit weten en aankaarten komt ook uit het onderzoek naar voren. Toch blijven de salarisverschillen significant. Uit de persoonlijke gesprekken kwam naar voren dat vrouwen vooral met hun neus op de feiten worden gedrukt als ze zelf in een leidinggevende positie terechtkomen en mensen moeten aannemen. Een vrouwelijke General Manager die ik sprak verwoordde het zo: "Bij elke mannelijke Senior die ik aannam had ik weer een reden om voor mezelf een salarisverhoging te vragen". Een ander voorbeeld is de botte weigering van een grote werkgever om na het eerste aanbod verder te onderhandelen met een vrouwelijke kandidaat. In een eerdere procedure met een mannelijke kandidaat bij dezelfde werkgever is er aanmerkelijk langer onderhandeld met als resultaat een hoger salaris. We wisten dat we uit ons onderzoek zouden aflezen dat vrouwen gewoon nog steeds worden achtergesteld, maar het blijft een ontluisterende ervaring dat er nauwelijks verbetering in lijkt te zitten."
 

 
 Doorsturen   1 reactie  

 

Laatste nieuws

 Aantal zoekopdrachten naar ‘groene’ banen neemt toe
 Wet- en regelgeving en bedrijfsgroei meest bepalend voor IT-investeringen
 Zes tips om de klant van de toekomst te binden
 

Gerelateerde nieuwsitems

 Vrouwelijke 35-plussers verdienen nog steeds minder dan mannen
 Nederlandse vrouw laat promotie liggen
 Vrouwelijke directeur nog steeds onderbetaald
 Inkomensverschil man-vrouw in Nederland pas in 2052 gedicht
 
 
reacties
 
Anouk  |   | 
9-01-2018
 | 
17:53 uur
Interessant artikel. Ik heb ook eens een studie gelezen waaruit blijkt dat vrouwen als 'koud' worden gezien als ze voor zichzelf onderhandelen, terwijl het bij mannen meer geaccepteerd wordt of zelfs wordt verwacht..

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
reacties
Zzp’er, denk na over de risico’s die u loopt (1) 
Twee derde Nederlanders vreest voor oudedagvoorziening (1) 
Nederlander worstelt met financiële administratie (1) 
Nederlander beschikt niet over digitale vaardigheden voor de toekomst (1) 
Nederlander heeft geen vertrouwen in verandervermogen organisatie  (7) 
Zes tips voor een goede elevator pitch (1) 
'Smartphoneverbod is overcompensatie' (3) 
top10
Nederlander heeft geen vertrouwen in verandervermogen organisatie
Hoe ontdek je nr. 1 talent en zet je talentmanagement goed op de kaart?
Nederlander beschikt niet over digitale vaardigheden voor de toekomst
Bedrijven worstelen met balans tussen digitale innovatie en security
Nederlander worstelt met financiële administratie
Zo verkleint u de afhankelijkheid van Office 365
Solliciteren? Vertel uw persoonlijke verhaal
Bedrijfsleven onder druk door politieke risico’s en politiek geweld
Mobiliteit goed voor werkgever en werknemer
2,6 miljard records aangetast of gestolen in 2017
meer top 10
vacatures
meer vacatures