Hebt u de eerste vijftien seconden van het koude acquisitiegesprek overleefd? Dan komt het er echt op aan. Nu moet u iets zeggen waarmee u de interesse van uw gesprekspartner opwekt. Het is de kapstok waaraan u uw gesprek ophangt. De interesse opwekken lijkt een vrijwel onmogelijke opgave omdat u op voorhand niet weet waarin de prospect is geïnteresseerd. Toch valt het in de praktijk wel mee. Mits u uw klanten goed kent natuurlijk.
Het is verstandig om eerst af te rekenen met enkele veel gebruikte methoden die in de praktijk niet blijken te werken. Populair is om wat over uzelf te vertellen. Bijvoorbeeld wie u bent en wat u doet. Over onszelf vertellen ligt voor de hand. Dat doen wij ook vaak wanneer wij mensen voor het eerst ontmoeten. Het is gemakkelijk. Of moet ik zeggen gemakzuchtig?
