zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
artikelen
 

Zo haalt u meer uit uw leads

Door: Michel Hoetmer
 
Wanneer potentiële klanten contact met u opnemen lijkt het een perfecte verkoopkans. Toch blijkt het in de praktijk nogal eens tegen te vallen. Lang niet elke informatieaanvraag lijdt tot een geslaagde verkoop. Wat is er aan de hand en hoe kunt u uw score verhogen?

Volgens Michael Boyette van Top Sales Dog Blog zit het probleem over het algemeen niet in de leads. Het knelpunt is hoe wij er mee omgaan. Hij geeft een voorbeeld. Stel een verkoper ontvangt 100 leads per maand. Laten wij er ook vanuit gaan dat de marketing een eerste schifting heeft gemaakt. Het zijn allemaal mensen die contact met de organisatie hebben gezocht. Waarom? Dat is nogal wiedes: ze hebben plannen om iets te kopen.
 

Gratis toegang

Alleen geregistreerde abonnees hebben toegang tot deze pagina.

Registratie is volledig gratis en geeft u direct toegang tot het opgevraagde document of artikel en tot honderden andere checklists, artikelen, contracten en tests & tools.

GRATIS REGISTREREN
 
Bent u al abonnee, vul hier uw e-mailadres en wachtwoord in:

E-mailadres:
Uw persoonlijke wachtwoord:
Wachtwoord vergeten?
 
 
Pas op met het snijden in de kosten als ondernemer
reacties
Top tien arbeidsmarktontwikkelingen 2022 (1) 
‘Ben jij een workaholic?’ (1) 
Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid (3) 
Eén op zeven Nederlanders staat niet achter aanbod van hun organisatie  (1) 
Drie manieren om te reageren op onterechte kritiek (1) 
Een cyber-survivalgids voor managers: hoe ga je om met cyberaanvallen?  (1) 
Mind your data (1) 
top10