Of u nu manager of verkoper bent, maakt weinig uit. U bent constant bezig anderen te overtuigen van uw ideeën en standpunten. Helaas is het regelmatig een weg met lastige horden en obstakels. Anderen overtuigen is moeilijk. Regelmatig zitten wij onszelf daarbij in de weg. Wij hebben een idee en bedenken waarom het zo’n goed idee is. Wij spelen er een tijdje mee en raken volledig overtuigd van het nut, noodzaak en voordelen van ons idee. Vervolgens proberen we anderen te overtuigen.
Voor verkopers werkt het ongeveer hetzelfde. Ze kennen alle voordelen en redenen voor de klant om hun product of dienst af te nemen. Kortom: u hebt beiden een gedachtevoorsprong. Het probleem is dat wij regelmatig verkeerd inhaken op het beslissingsproces van de ander en essentiële stappen overslaan.
